Erstelle dir eine Liste möglicher Einwände und Argumente, wie du auf die Einwände reagierst (Modul 13).
Der häufigste Einwand ist: „Das ist zu teuer.“ Jeder Mensch entscheidet, was ihm wie viel wert ist und wofür er sein Geld ausgeben oder auch investieren möchte.
Ich bin in einem Bereich unterwegs, in dem die Menschen wissen müssen, ob sie als UnternehmerIn wachsen und den nächsten Entwicklungsschritt machen wollen. Ich arbeite nur mit intrinsisch motivierten Menschen zusammen, die ein Bewusstsein für das Verhältnis von Wert und Geld sowie Investment und Return on invest haben.
Deshalb habe ich mich entschieden, eine Experten-Checkliste „7+1 Kriterien, wie du den richtigen Coach auswählst“ als Freebie anzubieten, damit sich die Menschen überlegen können, mit wem sie zu welchen Konditionen zusammenarbeiten wollen. Ich lasse mich dabei nicht über den Preis, sondern ausschließlich über die Leistung beurteilen. Das ist auch der Grund, warum ich keine Preise auf meiner Webseite habe, sondern die Preise erst im Vorgespräch anspreche.